創業專欄
投資者的話:做初創 要有面向世界的思維
2017-07-04 16:23:03

初創初創,人人都想開個頭創業,說很容易,甚型開一間公司也看似不難,有無限資本當然更易吧。但若不是甚麼富二代的話,初創真正考功力的,是如何吸引投資者看得起和信任你所開公司的方,而注資讓公司營運及發展。

 

有投資者提出了建議,初創要有「大市場」概念,商業模式不能只適用於香港,要廣納世界各地人士,可以親身到目標市場了解當地人需要。據投資推廣署數字顯示,2016 年本港有 1,926 間初創企業。要在芸芸初創中突圍,團隊組成、商業模式及市場觀相當重要。有逾 10 年創投經驗的科技公司 Outblaze 創辦人兼行政總裁蕭逸,是名天使投資者。他稱,當初創推出新的手機應用程式時,已須與全世界競爭,若初創的理念只適合本地市場,會處於下風,認為本港初創從一開始就應考慮國際市場。

 

另一初創投資者 Jay Kim 又指出,香港要發展初創,有兩項事情是當務之急。首先,香港要做好投資者教育,要令一班習慣於投資物業的資金擁有者改變投心態,願意嘗試投資初創公司;第二步是要大力推動首隻「獨角獸」企業出現。獨角獸是指估值 10 億美元或以上的初創公司,因於這種公司在全球也並不多見,香港出現了首間的話,將會成為初創行業的一個焦點,可以吸引全球資金來香港找尋投資機會,可說是香港的「生招牌」。以色列首隻獨角獸 Waze  Google 收購之後,全球資金紛紛往以色列投資,現時以色列已經被稱作「初創大國」,可見首隻獨角獸對吸引資金很有幫助。

 

投資者通常的做法是,持續監察目標公司 3  4 個月,故初創的投資建議書上必須清楚寫出用甚麼作 KPI,及其計算方法,讓風險投資基金(Venture Capital)對初創的表現有概念及方向。但本地初創欠缺相關知識,不知甚麼是LTVLifetime Value per Customer,客戶終身價值)、CACCustomer Acquisition Cost,用戶獲取成本)等指標。假如初創是做互聯網生意,像網購時裝品牌 Grana 般,均要求量度精準至每秒的實時生意額。

 

 

所以大家創業前,要多多留意投資者的心態啊!

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