創業專欄
初創公司失敗的 7 大原因 - 如何避免?
2017-06-19 14:10:41

 

 Inc. 的專欄中,作者 Peter Cohan 來了一個經驗之談,他看到了為數不少的初創公司「起步容易,維持困難」的問題。在此,他列出了 7 個初創公司會失敗的原因,著大家好好記住避免發生在自己身上。

 

Peter 估計於 500 萬間未被注資的初創公司中,只有一間能在最後成為市值 10 億美元的品牌;每 1000 間和創業投資者見過面的初創公司,最終得到注資的只有兩間;得到注資的初創公司,每 10,000 間當中就只有 1 間最後會達到市值 10 億美元。Peter 於撰寫《Hungry Start-Up Straregy》時得到的經驗是,他發現真正的企業家是懂得在創業初期時就能找出風險及作出行動將風險減到最少。以下是 7 大要項讓各位有志成為企業家的人士知道如何避免錯誤和風險。

 

  1. 未能找到客戶真正需要

很多創業者都認為自己有著前無古人的主意,認為只要有推出產品,將其公諸於世就會有收入就會成功。不過這都是一廂情願的想法,更是初創失敗的致命傷,因為現實是大眾又好客戶都好,是不會主動嘗試初創的新產品,會先入為主覺得它們都不會成功,除非那個試品能實質解決客戶最頭痛的、又沒人肯幫他們解決的問題。所以,除非找到了客戶會爭相使用那種產品或概念,否則別心急投入初創。

 

2. 不主動為產品原型上汲取意見

所謂原型(Prototype),即產品或慨念的最初期。很多創業者都會犯下這個錯誤,就是他們不願意讓別人看到他們創製的產品或慨念,一來希望待那東西達致完美就可以在行業中平地一聲雷;二來是害怕別人會偷取、抄襲自己的主意或設計;三來就是覺得不完美的話不會得到客戶認同。但其實,只是自己埋頭苦幹、或是不去讓潛在客戶提供對產品的意見,都是最終令初創公司得不到成功的主要原因,大家可先用低成本來製作產品的原型,利用它來汲納意見,再製作新的或進一級的產品。這個過程要重覆地去做令到潛在客戶有「希望得到這產品」的渴求。

 

3. 對市場沒有熱誠

若你投入初創的初衷只是想賺錢 - 那就別開初創公司了。原因很簡單,想初創公司成功首先你要投入起碼每周 80 小時的工作時間而且只有低微的薪金。若你根本沒有這個志向,根本不會努力工作,處事也不會得到應有的效率,潛在客戶也不會走到你身邊。所以,必先要找到你初創的目的和公司的發展方向,那個方向更是要你自己所信任的。很多時創業者之所以成立公司是因為能解決別人的難題,若那個難題很多人都有的話,那對你的公司來說是個好兆頭了。

 

4. 缺乏「勝利」的基本技能

若你認為企業家的工作只在於「有天花龍鳳的想法和主意,另外就是請其他人回來做實際的工作」,那就大錯特錯了。初創失敗的原因太多時就是創辦人根本沒有令公司起步所需的技能,如一間科技初創,若創辦人根本不懂寫程式的話,又怎能說服客戶對產品有信心呢?對,你可能擁有世界級的傳銷技巧、對市場的敏銳觸覺,但真正能為科技公司帶來成功,是最起碼和一位高超的電腦程式員有著緊密的合作關係,再者,聰明的企業家會找出重視這技能的工業讓他們發揮和作出嘗試。

 

5. 忽視資金收支平衡

若你不是個喜歡和數薄做朋友的人,那就別開公司了。很多自命創業者其實內心都是位工程師,他們想著的是如何製作出驚天地泣鬼神的產品,要震攝世人為依歸;他們又會想著其他人如何在短時間內輕易籌到幾百萬,就以為自己也能做得到,又以為投資者會不斷開水喉還他無止境的「開創」。真正的企業家是看著荷包做人的,他們視擴充人脈、會見投資者和籌集資金為全職工作,為的是要在公司資金清空前的六個月前找到更多資金的投放。

 

 

6. 沒有籌集資本的能力

如上述一點,資本即是錢,沒錢的話甚麼也做不了。若你從沒試過籌集資本,會對被拒諸門外次數之多感到無比驚訝。創業者即使有「資金即將用完」的概念,他們也因為籌集資本這個動作開始得太遲而到最後找著錯的投資者、給予錯誤的投資方向。其實大家只要集中在公司發展階段配合投資方向就能很多時解決到問題。曾有 CEO 說過籌集資金是一個為期 6 個月的全職工作,而且更要掌握時機。

 

 

7. 疲弱的團隊、差勁的領袖

到最後,都是人的問題。一位不能帶動鼓勵團隊、又不能聘請到有才華的員工的創業者,絕對又是另一個失敗的致命點。坦白說,一個差勁的領袖,無論怎樣都是差勁的領袖。而且,一間只有 10 人的公司需要的領導能力,和一間 100 人或是 1000 人公司需要的完全不同。初創公司,一個好的領袖除了有過人的魅力外,同時也要配合好的往績,從而令外間看得到公司的發長視野和眼光,這樣才能吸引有才之士加入團隊。

 

初創聽起來容易,但以上這些問題不是一下子就能解決,想成功的話必先集中火力正視。

 

 

 

資料來源:Inc.

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